Waralaba vs Lisensi, Bisnis Mana Yang Lebih Menguntungkan?

Ketika mencoba untuk memperluas atau meningkatkan bisnis Anda yang sukses untuk pertumbuhan lebih lanjut, dua model yang umum digunakan adalah waralaba dan lisensi. Meskipun keduanya kadang keliru digunakan secara bergantian, mereka adalah dua konsep yang berbeda dan artikel ini akan membahas perbedaan mereka untuk membantu Anda dalam memutuskan antara waralaba vs lisensi.

Waralaba

Dalam model waralaba, Anda menjual individu atau perusahaan lain untuk memiliki hak menggunakan model bisnis dan nama bisnis Anda untuk beroperasi sendiri di lokasi berbeda. Dengan waralaba Anda masih memegang kendali besar atas operasi aktual dari lokasi lain dan dalam banyak kasus mereka harus berbagi sejumlah biaya dengan Anda. Biaya-biaya ini mungkin terkait dengan branding dan pemasaran bisnis secara keseluruhan, yang masih Anda kelola sendiri tetapi semua waralaba akan mendapat manfaat.

Pemilik waralaba biasanya memberikan hak teritorial kepada pemegang waralaba, memungkinkan mereka untuk mengontrol area tertentu, yang juga memastikan bahwa waralaba baru tidak dapat memotong bisnis waralaba yang sudah ada. 

Penting untuk dicatat bahwa waralaba diatur oleh undang-undang sekuritas dan pengaturan apa pun yang secara teknis merupakan pengaturan waralaba (meskipun secara hukum disebutkan berbeda) akan berada di bawah undang-undang ini. Ada beberapa contoh di masa lalu di mana perusahaan memiliki perjanjian yang dilabeli sebagai perjanjian lisensi tetapi kemudian dianggap sebagai waralaba.

Perizinan (Licensing)

Dalam model lisensi, Anda menjual hak untuk menggunakan kekayaan intelektual (IP), merek, atau proses bisnis Anda ke pihak lain. Lisensi biasanya tidak datang dengan batasan dalam hal menyediakan wilayah atau pasar untuk penggunaan eksklusif pemegang lisensi. Selain itu, Anda tidak memegang kendali atas pemegang lisensi begitu Anda telah menjual hak untuk menggunakan IP atau merek Anda, meskipun ada batasan mengenai bagaimana mereka menggunakannya secara spesifik. Contoh produk berlisensi termasuk Microsoft Office dan tim olahraga yang memberikan lisensi kepada penjual barang dagangan untuk menggunakan merek mereka.

Pengaturan lisensi diatur oleh hukum kontrak standar sehingga ada sedikit beban administrasi daripada pengaturan waralaba.

Waralaba vs. Lisensi. Mana Yang Lebih Menguntungkan?

Ketika mempertimbangkan model mana yang paling cocok untuk bisnis Anda, Anda perlu mempertimbangkan sifat bisnis Anda dan tingkat kendali apa yang Anda butuhkan atas IP atau merek Anda ketika digunakan oleh orang lain. Dalam menilai ini, Anda perlu mempertimbangkan apakah orang lain yang menggunakan IP atau produk Anda dengan cara yang tidak Anda setujui akan berdampak pada bisnis Anda. Untuk perusahaan seperti Burger King memastikan kontrol yang kaku dan konsistensi di antara lokasi adalah penting, tetapi jika Anda menjual perangkat lunak, Anda tidak terlalu penting mengontrol penggunaan pengguna.

Kedua pengaturan dapat menghasilkan pendapatan yang signifikan melalui royalti dan pembagian biaya yang dapat terjadi. Itulah sebabnya begitu banyak pendekatan bisnis menggunakan model ini karena jika tidak, akan sulit untuk memperluas dan menumbuhkan bisnis hanya dari kas internal dan sumber daya saja.